前言：前些日子 GUINA代理商小史发了个博客地址，说是业内人士，很多文章不错；一看，果然不错，而且，还有缘接触过几次，于是拜读了很多文章，文笔犀利，并有专业素养，遂加了QQ继续海聊，感觉不错。其中有一篇谈GC和GUINA的，见解还是不错，虽然有些不了解的地方，但方向是对的，遂借来与大家分享，并简单回复（红字是我回复）—— 编者 小兵~
正文：吉他中国&GUINA
关键词：盛世文化 吉他中国 琴国乐器 GUINA 淘乐器 品牌
近年来吉他行业又多了一个好的吉他品牌—GUINA，来自于目前国内最专业的吉他网站“吉他中国”，吉他中国运行7年之际推出自己的吉他牌子。从最初的生产低档次的练习琴（主要在山东），到国内优秀的工厂代工，到现在高端的木琴在著名品牌AYERS生产厂越南的工厂代工，产品系列也发展到 BIGWING阶段；07年艰辛起步，08年流言蜚语不断（琴一般，推手，炒作），关于琴头，申请专利，坚持在困难中前进；09年飞快发展，在原来单独的乐器商城直到现在众多的经销商加盟；2010年继续发展，Guina Metal Wing吉他甚至出现在世界著名的吉他手ANGELO和NEIL ZAZA手里，细心观察其发展历程，很虽然感觉销售等不错，品牌推广也挺成功，但是也有一些不足之处。
作为一个品牌，其推出市场前必定有其清晰的市场定位，市场细分，市场研究，系统长远的品牌战略，有完善的设计团队，销售队伍——-而GUINA 吉他其设计理念比较随意，不定时的突然来一款吉他（这个主要根据厂家的特长，才决定做什么~不同的厂家有不同的产品生产优势），其设计也是没有太多的新意，没有自己很特别或者说自己的独特卖点。其设计理念更加多来源于其网站旗下众多的知名吉他手的意见或者思维（这个真没有~），更多的方面比较个性化，并不代表着大众市场的需要和市场的声音。而且其没有自己的工厂和质检队伍等(2010年电吉他有了自己的小工厂，很小，但麻雀虽小，五脏俱全)，毕竟销售吉他和生产吉他不一样，品牌的推广和销售吉他也不一样，毕竟GUINA的前身是吉他中国或者其乐器商城，吉他的专业知识虽然很专业，品牌推广或者策划，宣传很厉害，但是不代表着可以很好的在吉他生产方面也很熟悉，因为吉他的生产也吉他推广，销售不一样。在某些意义上说，只是和NIKE一样，是一个品牌运行和销售管理公司。在吉他的设计，生产监督，成本控制，跟单定呢个方面一定会存在某些缺陷，不过相信以后一定会克服—
每一个品牌的背后都有一个故事，一个成功的品牌，其背后必定有一个动人的故事！
细心看看国外的一些服装品牌，化妆品品牌，汽车品牌，吉他品牌，饮用水品牌，比如法国著名的EVIAN（依云矿泉水），目前在世界范围在（包括中国）凭借一个婴儿运动广告（病毒式广告），进行病毒式营销，市场的零售价大概30元/瓶，其背后也是赋予了耐人寻味，动人的神话故事，拥有神奇力量的矿泉水，吸引着千万关注健康，关注他们的消费者—-营销手段非常高明。 GUINA，作为一个国产的民族品牌发展很快，质量，服务等也做得非常好，也得到广大乐手和琴迷，经销商的认可，但是其品牌的定位不够清晰和明确的，给人不了一看就认住你，占据消费者的心智，作为吉他，您只是形状不一样，或者牌子不一样，没有自己很特殊，很标志性的品牌形象—-比如，提到ESP，我们第一时间想到的是它是玩重型音乐的首选；Martin，—我们第一时间反应是木吉他的首选，Fender—-演奏清音的首选—-等等—另一个角度，GUINA—您想到了什么？和其他品牌一样的吉他而已，中庸，当然我们没有否定其本身的质量，设计，和努力—-一个品牌，一个产品能走多远，其最初的定位就决定了，一个产品或者品牌要迅速的成功或者占有市场，必定是品类第一，而且唯一的！第一是代表你是做得最好的，最成功的，唯一，决定你是独一无二，你是品类的第一，只有做到第一和唯一，你就能迅速占据人们的心智，只要一谈这个品类，第一时间，第一反应就是您的品牌，您的产品—– 这样，您就成功了—
因此，当您的品牌出来，您就应该第一时间告诉大家，您的定位，您的方向和目标，你的品牌创立背后的动人故事，您产品给大家的承诺-，那么你离成功就近了一大步了–
目前GUINA主要的系列是：
一： METL WING —透明红 ，金属蓝，原木色，金属黑，琥珀色
二：LONG LITTLE WING——-炼乳白，玫瑰红，日落色，金色，黛石黑
三：SHORT LITTLE WING——-同上–
四：李延亮特制款（非卖品，只是CUSTOM SHOP的服务之一）
五：FLY WING、SEA WING 木吉他，但现在直接用D100,D200,D300来定义
六：2 Wings：主要是迎合2009年LACRIMOSA中国巡演的纪念款
七：BIG WING——BASS
八：古典吉他：100M 200S F300S 500S等
由以上可见，其系列和型号的编制，设计等都是比较简单随意，即兴，款式系列不多，但是没有特别吸引人，有特别销售力的款式）没有经过系统的设计的，(无论是款式还是配置，只是把其他品牌的吉他拼合一起，小改小补，再加上一些流行的音乐元素）吉他的款式和价格定位等也于其他国内众多的山寨吉他差不 多，只不过其质量是比较好的，有保证，但是始终没有跳出庸俗没有特色的圈子。而且其定位是初级的吉他爱好者，相对他们如此有名气和专业的团队，一开始做如此低档次的吉他和定位，这样一开始就在广大的消费者心里定位，GUINA吉他是一个销售初级入门吉他的品牌，那以后我们要提升其档次，想做高档次或者比较高的 定位的时候就会有 很 大困难，因为又一旦你的品牌在消费者心智里定位了，那以后花相倍的 力气也扭转不过来（参考：WWW.GUINA.CN)。
其次是其推广，主要是 借助事件营销，通过大量的音乐营销事件推动其销售和推广，并没有制定完备有计划的品牌推广活动和销售活动。其事件包括网站旗下众多的演出活动，包括国内内外的乐队，乐手，例如姚林，汶麟等著名吉他手的演出推广，包括在各种场合的演出，其次是展览会的小规模推广和招商。随着演出的增加，演出的不断成功，其GUINA吉他也随着让越来越多的吉他爱好者知道。但是如果其推广更加有条理性或者系统，有具体的长远目标就更加好了，而不是现在的东一枪，西一枪，到处点火—-虽然目前也很好，但是稍缺大家风范（Guina的确采用这个模式推广，正是因为不想太招摇，低调一些，我们只在合适的机会，稍微暴露1下就可以，这也是Guina这几年活动的缩影，而且很多活动没有赞助商，反正是GC出钱或者赔钱，那还不如用GUINA品牌的名义来支持）
最后谈谈其销售渠道和模式，GUINA开始主要依靠网络的平台去推广和销售，特别是吉他中国里的琴国乐器板块，还有后来的GUINA板块，现在也开始在全国各地和琴行合作，找代理，目前根据其官方网站公布的数字，其经销商基本有30多家，而且对于跨区销售和网络销售也管理得比较好。总的来说，销售方面弱些，再这个阶段，是处于产品或者品牌的成长阶段，可以尽量有目的的，有规划性的发展客户，尽量让更加多的产品进入市场，提高占有率，演奏，弹奏就是最有效的推广，让产品通过购买者去帮我们宣传，进行口碑营销，更加多的爱好者接触到我们的吉他，感受GUINA, 进行体验营销！其次，GUINA出身于网路，目前网络的力量非常可怕，网络一下子可以成就一个产品，但是一下子也可以毁掉一个产品，一个品牌！这些都是本身需要注意的，注意淘宝等的影响和冲击—
吉他中国，作为一个专业的乐器（吉他网站），带给我们每天世界行业内最新的新闻资讯，最专业的吉他相关信息，不单单是产品，还有演出，音乐节，技术性的，产品销售的，品牌资讯的等等；作为一个广告品牌宣传策划公司，有着强大的乐器行业人脉网络，有着很多的国内外合作伙伴，而且旗下也聚集了中国最优秀的乐队，乐手；作为一个一流的网上乐器商城，和目前最好的所以品牌合作着，而且更新快，产品多，价格公道，信用度高，而且有着强大的论坛注册着支持，人气最高之一，有这样品牌为大家带来也不错的吉他，是不容易的，希望GUINA吉他可以快速成长为我们的自主好品牌，为国人争气，为广大的琴迷带来更加多的好吉他，好音乐，——
周志贤
2010-8-5
