文/刘祥德
市场分析
目前中国吉他市场还是40%古典、20%民谣、40%电吉他，当中以低档吉他为主，占90%市场。但是进入2007年底开始有转机，很多高级电吉他销售开始上升，如PRS、ESP、Cort、Squier等都大量的进入琴行中，这就证明中、高档吉他有一定市场。
地区分析
你必须分析清楚在你琴行附近20平方公里中居住的是什么层次的人？什么层次的学校？根据人的教育层次来决定引进什么样的吉他！千万不要自己决定什么吉他，记住，今后方向是电吉他、民谣、古典主导市场。
广告宣传
这是一个重要的部份。除了必要的媒体投放外，重点宣传在地区大学、高中和中学进行，搞一些小比赛，提高在当地的影响力和地位〔可以找一些赞助商一起搞〕。发传单入学校。
商店布置
高级品放在最重要位置，使每一个人都能看见。这是门面。
流行品在最容易拿到的位置，只要客人拿下吉他试奏，你就有机会售出。
配件零件、放在玻璃柜中，在客户付钱时可以看到，也可以防止小产品流失。
尽可能用电脑控制产品，用条型码来控制货。每天从电脑上查看什么货卖出后要进货，同时可以查每一个产品的卖出时间来决定是否继续销一些产品。
维修部
可以在店中设立维修部，你不用请全职人，只要找一个懂弹电吉他的大学生，等他下课后来修二小时或带回家中去修。在维修过程中是推销的另一个好时间，可说服客户买更高级乐器。
教学重要性
如果在商店中有多余地方，尽量多开教课，让大中小学生来学弹吉他。只要他们愿意来学吉他，即使今日买低档吉他初学，今后的高级吉他就会有人买。千万不要忽略这个教学的重要性。我的建议：如果商店面积小，不能建教室，可采取上午8:00～10:00教学生，10:00am后开门销售，6:00pm～10:00pm既教学又销售。多数想买吉他的人也是想学吉他的！
怎样销吉他音响是一个比较高级的课题：
电吉他及音响不是中国传统乐器，在中国发展比较晚，随港台流行歌手的传播，近期才带入中国。目前都是中学、大学学生玩电吉他，由于初学，水平比较低，多数人用低价小喇叭音响，只有少数专业人士用大功率音响。所以在进货时要分析市场，不能乱进货把自己的流动资金积压死！
怎样分析、发展市场。你可以分为二大块：（A）低价初学者用音响市场。这个将是你主要营销的市场。(B)另一个市场是艺术学校及音乐学院市场。这些都是比较专业的音响，你可以通过沟通后才卖给他们。
维修音响比修吉他更重要。在西方国家的乐器店中，维修费挣的钱比卖出乐器钱多。找一个全职专业修理人员很重要，他不但可以维修，同时也可以帮助销售，因为他懂专业数据。客户在购买大音响前都很想知道数据。
宣传报、广告本等是很重要，你必须要有一些放在店中。如果客户看了音响，今天没有买也没关系，请客户拿上广告本，他们回去看了后，还会回来买音响。
作为名牌音响代销，你要注意四周环境，不能有太多的人销同一个品牌，这样会产生恶性价格战。你要与品牌公司谈判后才能进货，让他们给你一个合同，注明在什么范围之内是你的销售地区。
