「编者按」本文作者 卢宇 从事多年乐器贸易行业，主要投资吉他、钢琴制造，及负责被投企业产品及外贸相关工作。授权吉他中国发布，转载请联系作者。
我常说，在市场中稍一漏神，可能连条件反射的机会都没有。今天转回聊聊自己的老本行，比较平淡的乐器行业，我转回关注这个行业的时候就有点儿懵，吉他行业的路数有点儿不太对？怎么好像没人喜欢传统的云杉木了？我查了下数据，事实也确实如此。云杉虽然仍是主流，但在市场占比方面正在逐年下降。
传统木材段位不够？
以往提及到买/换吉他的时候，我们的员工会推荐一些经典搭配，譬如说云杉+玫瑰木之类的，这符合大部分人的声音审美，可这几年，明显能感受到年轻人追求的东西在慢慢变化。他们追求外观上的特出之处，钟爱陆离斑驳的颜色、纹路优美的木材，如果拿的是一把常见的云杉桃花芯，他们会觉得自己在某方面“段位不够”。在这种现状下，相思木的流行就理所应当了。
很多时候这些物品的改变都与经济文化环境有关，人们生活好了自然对于生活的观察和研究就更加丰富而深入，现在，人们开始在乐器产品上注重外观了。往前数个几年，成名的吉他手，或者国内那些年轻明星们，最爱用的是云杉、桃花芯、玫瑰木、沙比利，那时人们觉得音色好就足够了，而现在呢？大家都想要更多，不仅仅是音色好，相思木因此而在市场比例中慢慢逆袭。
什么？你说价格？
相思木的轻奢属性
文章《奢侈品牌的6个元素》中提到的部分观点，我们能在相思木的市场运作中找到相似之处。首先，高品质相思木的供货在世界范围内都是稀有的，这也部分决定了它的价格，注意这里说的是高品质的相思木，不同产地的相思木有云泥之别。而在制造上，相思木的处理也曾是出了名的难题，尽管工艺进步，但这种油性大的木材，耗时仍比处理普通木材多出数倍。所以相思木几乎天然具备了“轻奢侈”的属性：美观、稀少、价高，这样的商品当然怎么都不愁卖。
国内外的潮流创造者
这几年相继推出了相思木琴型的品牌实际有许多，但纵观国内外，真正谈得上一票难求的品牌也只有区区几个。在国内，新晋品牌拿火从推出以来就一直有着自己的品牌魔力 。拿火的销售人员曾与我提到，LAVA GUITAR的相思木琴型每月一到货即被扫空，公司已经设置了所谓的 Waiting List，许多买家留下电话，等候再次到货的消息。相思木是拿火唯一一款从开售以来就一直处于“间歇性断货”状态的琴款。
美国早有成功案例
放眼全球，似乎没有任何相思木的琴型有Taylor 的K系列著名，及拥有其历史地位。K系列取自相思木英文 Koa 的首字母，全把吉他都是由昂贵的夏威夷相思木制造，其设计简直可以用标志性来形容。Taylor 有着非常成熟的运营，但近几年的K系列一直有一种稍纵即逝、奇货可居的感觉，甚至曾经一度停产两年之久，在某个阶段都有点儿类似饥饿营销的感觉。Taylor Swift 用的就是 Taylor 品牌的K系列。
选择明明有很多
吉他界现在正在越来越宠年轻人，往前数个五六年，大多数品牌推出的相思木琴款都是面向高端专业人群，而现在各公司的新品设计、价格等方面都在越来越年轻化。我不敢说每个年轻人都期待去买相思木的吉他，但他们确实对相思木款是有所憧憬的，说白了，是个念想，好似可以通过换木材而在某一方面进阶，类似以前人们追求被神化了的巴西玫瑰木，它无非是因为禁伐而稀少罢了。
长期来看，由于出色的声学特性及现阶段普遍的声音审美，云杉玫瑰木等传统木材搭配依然会是主流，但也会有越来越多的差异化木材受到追捧，桃花芯的面板也正受到越来越多的喜爱。
最后，给吉他爱好者一些建议，我得说，音色也同样值得年轻人探索。相思木的价格比云杉价格高40%~50%，也并不意味着音色就有这样的高低差距。云杉+桃花芯、云杉+玫瑰木，都是经典的声学搭配，价格适中，枫木、沙比利也都是有很棒的音色体现。尽管这些木材的色彩之间没有过于强烈的跳跃性，视觉上不够刺激，但这些木材的声学特性经过了几十年的验证，价格也相对适中。总之呢，有很多选择可以尝试，别把自己框住了。